台中建案三低出擊 炒熱買氣
2016-09-04

中部房市從冰點回歸自住買盤,最新市調指出,破冰的關鍵就在於建商陸續祭出「三低」銷售策略,甚至是破盤價,訴求實質讓利優惠來刺激買氣,成功在不景氣的市場中突圍。

市調指出,近期包括興富發「臻愛」、總太「美樂地」、久樘「再遇天鵝堡」等,均被視為指標個案,建商不約而同都以「三低」策略,獲取消費者青睞,銷售表現亮眼。


所謂「三低」策略,指的是低單價、低總價、低自備款。同時也代表建案的價格要比市場行情低,坪數不能太大,總價最好控制在1,000萬元以內;而低自備款就考驗建商的資本實力是否雄厚,撐得住資金回收期拉長。


住商不動產南屯店協理蔡鴻霖表示,市場主流轉向自住需求族群,唯有拿出實質的、立即的價格優勢,才能在房地產熊市中突圍。甚至預售案要開出三年前的價格,才能穩住消費者購屋信心。


位於北屯太順路的總太「美樂地」,基地靠近捷運紅線太原站,規劃420戶住家,二至三房格局,坪數24至37坪,不僅低總價也低單價,每戶總價458萬元起,拆算下來每坪單價17.5萬元起,非常親民。


此案主打低壓力、低總價、低排碳的生活品質,每戶房間、衛浴對外開窗,通風採光良好;另規劃結合音樂、樂活、運動等三大主題的26項公共設施,社區還提供客房供住戶親友入住使用,非常貼心。


位於台灣大道六段與正英路口的久樘「再遇天鵝堡」,則是新推總價398萬元起,主打女性購屋族群,吸引不少西屯粉領上班族,以及榮總、澄清醫院護理師的注意。


此案產品規劃18至30坪,有一房、二房、二加一房,加上全室精裝修,包含中空隔音地板、主浴TOTO智慧馬桶、日立冷氣機、德國太格木地板,以及最新式的櫻花IH感應爐、全室收納櫃等。


久樘開發董事長特助李晉豪認為,價格確實能在不景氣中,成為吸引購屋人注意的最大亮點,但最終仍要看產品在市場中的需求度夠不夠強。


李晉豪說,由於龍井、沙鹿地區透天建案多於大樓,消費者的選擇性不多,對女性單身貴族、中科工程師來說,不用花費太多、而能讓自己住得更好,是必然的趨勢。


興富發在12期推出的「臻愛」,廣告強打總價688萬元起買二房,總價998萬元起買三房,並推出10%低自備,產品規劃21、24、27、38坪,非常吸睛,不少年輕夫妻及北客,紛紛入手搶進,至今已售出300戶,銷售近七成。


在透天別墅部分,擁有得天獨厚人文自然景觀的中興新村,成屋透天行情多在2,000萬元左右。上周末公開的信品「東方美境」,打出區域最低價每戶980萬元起,戶戶雙車位、整層大主臥,公開當天吸引200多組來客,銷售已破三成。


資料來源:連結 2016-09-04 00:08:42 經濟日報 記者宋健生/台中報導

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